iNews

Wir saßen im Wintergarten seiner Eltern, und ich hätte nie gedacht, dass ein einziger Satz aus Fabians Mund genug sein würde, um etwas zu beenden, das ich jahrelang mit beiden Händen zusammengehalten hatte. Es war unser Hochzeitstag, aber kein Restaurant, kein romantischer Tisch für zwei. Bei den Hagedorns bedeutete ein Feiertag, dass seine Mutter bestimmte, … Read more

Fünf Jahre lang hatten mein Sohn und seine Frau mich so behandelt, als wäre ich längst gestorben. Keine Anrufe, keine Besuche, nicht einmal eine Karte zum Geburtstag. Und ausgerechnet an dem Tag, an dem das Erbe meiner verstorbenen Schwester auf meinen Namen übergehen sollte, bog ein riesiger Umzugswagen in meine Auffahrt ein. Genau an diesem … Read more

Some of my colleagues call me paranoid, but I prefer to think of myself as methodical. For years, I worked as a residential real estate appraiser, the person the bank sends to walk through a condo and decide what those walls are actually worth. I learned long ago that there is one golden rule in … Read more

Drei Tage nach der Geburt konnte ich kaum stehen, ohne Schmerzen zu haben, als meine Mutter mir direkt in die Augen sah. Pack deine Sachen, sagte sie. Du und das Baby müsst gehen. Dieses Haus gehört dieser Familie, nicht dir. Ich weinte nicht. Ich stritt nicht. Ich nahm mein Neugeborenes auf den Arm, ging nach … Read more

Mit fünfundsechzig habe ich gelernt, dass das Gefährlichste, was ein Mann tun kann, der Erfolg ist. Achtunddreißig Jahre habe ich gebraucht, um Weller Bauentwicklung von einem Klapptisch im Hinterzimmer eines gemieteten Büros in Leipzig zu einem Unternehmen mit Projekten in den neuen Bundesländern zu machen. Ich habe nichts geerbt. Ich habe mir Maschinen geliehen, Nächte … Read more

Il duca di Ravenscroft fece la scommessa martedì sera, davanti a dodici gentiluomini che ridevano. «Sessanta giorni», disse. «Datemi sessanta giorni e potrei far innamorare di me qualsiasi donna di Londra. Qualsiasi donna. » I gentiluomini scoppiarono in risate fragorose. Versarono altro brandy e accettarono la sfida. Gli lasciarono scegliere personalmente il bersaglio, così nessuno … Read more

Numa manhã fria de junho, minha nora tirou o vestido de seda molhado do chão da cozinha e o empurrou com a ponta do pé até bater no meu sapato. — Lava isso antes de sairmos — disse ela sem levantar os olhos do celular. Fiquei parado em silêncio de pedra até que meu filho … Read more

俺、星野三十二歳。高卒で大手総合商社に入社して十四年。必死に働いてきたが、低学歴というだけで未だに平社員のままだ。家が貧しく、高校を出たらすぐに働かなければならなかった。大学なんて行けるはずもなかった。 それでも仕事に対する真面目さだけは誰にも負けない自信があった。今回、会社の命運を左右するかもしれない千八百億円規模の大型商談プロジェクトに参加できることになったのだ。 抜擢してくれたのは村山社長だった。 星野君の情報分析能力は今回の商談に不可欠だ。頼んだよ。 十四年間の地道な努力がようやく認められた瞬間だった。 しかし、俺の直属の上司でありチームリーダーを務める三浦部長は、この抜擢を面白く思っていないようだった。 星野が社長のおかげで商談に参加するらしいが、初詣で高卒は高卒だ。お前は資料作成と当日の運転手をやれ。間違っても重要な判断に口出しするな。 チームの一員である吉田課長も鼻で笑った。 はっきり言って、高卒には荷が重いよな。 悔しかったが、これだけ大きなプロジェクトに関われるだけで十分だった。俺は持ち前の真面目さで、商談相手の情報を徹底的に調べ上げた。過去の取引実績、担当者の経歴、事業展開の方向性まで、ありとあらゆる情報を収集した。 特に重要だったのは、商談相手の社長が業界紙で語ったインタビュー記事だった。それを詳細に分析した結果、相手企業の新規事業展開には全国規模の流通ネットワークが必要不可欠であることが判明した。うちの会社はまさにその流通ネットワークを保有している。 俺は毎日早朝に出社し、通常業務をこなした後、残業を重ねて商談資料を作り上げた。ある日の残業中、通りかかった村山社長が俺の資料を見て言った。 素晴らしい分析だ。この資料なら必ず成功する。 社長にお墨付きをもらえた瞬間、俺の自信は確信に変わった。 ところが、商談前日。三浦部長は俺が作成した資料を受け取ると、中身を見ることもなく机の隅に放り投げた。 高卒が作った資料なんて、どうせ大したことない。時間の無駄だ。 学歴を見下されることには慣れっこだった。明日の商談で俺の資料が役立てば、きっと見直してもらえる。 そう信じるしかなかった。 商談当日の朝。取引先である林営業部長から、思いがけない電話がかかってきた。林部長は俺と同じ高卒出身で、地道な努力で部長まで出世した人だ。学歴で苦労した経験があるからか、いつも親身になってくれる。 星野さん、ちょっとした世間話なんですがね。 林部長の声は普段と変わらず軽やかだった。 我が社は星野さんの会社とはライバルになる商社とも取引があるんですが、その商社がかなり大きな案件を諦めたらしいんです。 俺は身を乗り出した。 昨日あった業界の懇親会で、その商社の部長が酒の席でぼやいていましてね。商談途中だった大型案件からエースの営業担当を外し、別件に回したようです。 この何気ない世間話の中に、俺は重要な意味を読み取った。ライバル商社がエースの営業マンを大型案件から外したということは、その案件を諦めた可能性が極めて高い。 俺は頭の中で昨夜作成した資料の内容を思い返した。相手企業の新規事業には、我が社が持つ独占的な流通ネットワークが必要不可欠だ。つまり、そのネットワークを持たないライバル商社は、最初から勝ち目がないと判断したのかもしれない。 気になった俺は、林部長との会話が終わった後、急いでそのライバル商社について調べ始めた。調査の結果、やはりその商社は我が社のような流通ネットワークを保有していないことが判明した。 つまり、商談相手の要求に答えることができないから、エース営業を撤退させたのだろう。俺たちが圧倒的に有利な状況になったということだ。 あっという間に商談先へ向かう時間となった。 星野、何やってんだ。商談に向かうぞ。さっさと車の準備をしろ。 三浦部長の叱責に、俺は慌てて車庫へと急いだ。俺は運転手として、三浦部長と吉田課長を商談先へ送ることになったのだ。 車に乗り込むと、俺は早速、重要な情報を伝えようとした。 部長、商談に関する重要な情報があります。 三浦部長は後部座席から冷たく遮った。 運転に集中しろ。考察ごときの情報なんてどうでもいいんだよ。 それでもめげずに、俺は信号待ちで再び試みた。 あの、部長。取引先から聞いた情報なんですが。 すると吉田課長が苛立ったように声を上げた。 うるさい。黙って運転しろよ。 俺は必死に説明しようとした。 交渉を有利に進められる重要な情報です。ライバル商社が撤退したということは、相手企業には実質的に我が社しか選択肢がないということです。つまり、こちらが圧倒的に有利な立場で交渉できるんです。 三浦部長が鼻で笑った。 高卒不勢が重要な情報だと。笑わせるな。お前の仕事は運転だけだ。 結局、真剣に取り合ってもらえないまま商談会場に到着した。エレベーターの中でも俺は声をかけた。 本当に重要な情報なんです。 三浦部長は振り返ると、見下すような目で俺を見た。 運転お疲れ。あとはエリートの俺たちに任せろ。 会議室の前。俺は最後の願いを込めて声をかけた。 部長、どうしても最後に伝えたいことがあるんです。 吉田課長が冷笑を浮かべながら言い放った。 高卒に発言権はない。 千八百億円を左右する重要な情報を持っているのに、俺は完全に排除された。俺の心に絶望が広がる。結局、会議室には入れてもらえたものの、隅に追いやられ、記録係として商談を見守るしかできなかった。 商談が始まると、俺は会議室の隅で商談相手の赤根取締役を観察していた。赤根取締役はこの商談の決済権を持つ重要人物だ。落ち着いた雰囲気で始まった商談だったが、赤根取締役が次に発した言葉で、会議室は一気に張り詰めた。 実は他社様からも非常に積極的なご提案をいただいておりまして。条件次第では、そちらとの契約もあり得る状況なんです。 俺は鋭い目でその発言を聞いた。林部長から聞いた情報によると、ライバル商社はこの大型案件を諦め、主力営業を別件に回したはずだ。つまり、実質的にこの商談から撤退している可能性が高い。他に積極的な競合がいるという赤根取締役の話は、完全に矛盾している。 … Read more

München – Es war ein Abend, der als harmlose Geburtstagsfeier begann und in einem einzigen, atemberaubenden Moment die Vergangenheit einer ganzen Familie zerschmetterte. Was als Racheplan einer verletzten Frau gedacht war, entpuppte sich als ein sorgfältig inszeniertes Schachspiel, das einen der angesehensten Anwälte Münchens in den Abgrund riss. Die 34-jährige Lena Köhler hatte einen Fremden … Read more

Sono crollata da sola sul pavimento della cucina a sessant’anni, in preda alla febbre, troppo debole persino per restare in piedi. Ho chiamato i miei quattro figli, supplicando che qualcuno venisse. I tre maschi mi hanno risposto, ognuno a modo suo, che avevano le loro vite. Mia figlia mi ha scritto quattro parole: “Non sono … Read more